BUSINESS FIELD 活躍分野

まず１つは商談～製品導入までの時間に違いがあります。
食品業界では１ヶ月～３ヶ月くらいで製品導入に至る短期案件が少なくないのですが、医薬品業界は一般的に１年以上の長期スパンになります。そのため今年の売上は昨年の営業活動の結果であり、現在は来年の売上に向けて営業をしているということになります。また、医薬品製造では食品製造と違い、厚生省の省令で義務付けられた「バリデーション」が必要となります。バリデーションとは、製薬会社が医薬品を生産するにあたり、その生産環境や機械設備、プロセスがあらかじめ計画したとおりの結果を出し、妥当であることを検証して文書化することなんですが、ミスが絶対に許されず、様々な部署が関わるので、品質保証部を中心とした特別なチームを組んで対応しています。

病院等の医療業界については、国公立か私立かで営業スタイルが大きく異なり、例えば国立の大学病院などであれば入札で決まります。
そのため、入札前の提案活動において入札顧客要求仕様でどれだけアドバンテージを持たせることができるかが勝負になってきます。一方、私立の病院は一般企業と同じく本部の決済によって導入可否が決まりますので、キーマンにどうアプローチするかがポイントになります。国公立であれ私立であれ、病院側は製品の選定のために展示会や学会で情報収集をされますので、効果的なプロモーション活動が必要です。

まずは、失敗を恐れず前に進める人ですね、これが無いと何も始まらない。特に新規事業では挑戦やそれに伴う失敗も戦略考案において大事な要素となってきますので、そういった経験のある人は向いていると思いますよ。

また、専門的な分野でもあるので、そこに携わったことがある人も向いていると思います。例えば理系の人で、医療や医薬あるいは生物、化学に関する研究を行っていた人とか、その手の生産システムの勉強をしたことがある人とか。もちろん文系でも同分野での法律や動向など専門的な研究を行っている人も関心が高い事業だと思っています。 我々は単に「モノを売る」というのではなく、当社の製品を「いかにお客様の課題を解決できるか」という形にするのが事業スタイルなので、関連する専門的な力を持った人は活躍できると思います。